Les coûts réels d’un coach sportif indépendant : arrête de te sous-vendre !
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Tu sais combien il reste réellement sur un coaching à 500€ ? Ou sur un programme en ligne à 97€ ? Spoiler : beaucoup (beaucoup) moins que ce que tu imagines.
Rentrons dans le vif du sujet avec un exemple concret : l’histoire de Marc, coach sportif indépendant qui a fait 45 000€ de chiffre d’affaires l’année dernière. Un beau montant sur le papier, non ? Voyons ce qu’il en reste vraiment.
L'envers du décor : les charges cachées
Marc pensait qu’avec 45 000€ de CA, il allait pouvoir se verser un salaire confortable. La réalité est un peu plus complexe.
Voici ses charges annuelles incompressibles :
- Cotisation URSSAF et RSI : environ 12 000€
- Assurance Pro (RC) : 800€
- Comptable : 1 200€ (100€/mois)
- Banque Pro : 300€
- Mutuelle : 1 200€
- Location salle de sport : 4 800€ (400€/mois)
- Matériel et équipement : 1 500€
- Formation continue : 2 000€
- Marketing et Com : 2 400€ (200€/mois)
- Logiciels et outils : 600€
Total : 26 800€ de charges fixes.
Sur ses 45 000€ de CA, il ne lui reste donc que 18 200€… soit environ 1 500€ par mois. Sans compter les imprévus, les vacances (quelles vacances ?), ou ce nouveau téléphone dont il a besoin pour filmer ses Reels.
"Mais les autres sont moins chers !"
Marc fait partie de ces coachs qui culpabilisent de « vendre trop cher ». Il voit des programmes en ligne à 47€ sur Instagram et se dit qu’il devrait baisser ses prix.
Grave erreur.
Déjà, ces prix ultra-bas cachent souvent :
- Des coachs encore étudiants qui vivent chez leurs parents
- Des gens qui font ça en side-hustle avec un job stable
- Des escrocs qui vendent le même programme à 2000 personnes
- Des coachs qui ont peu confiance en leur valeur
- Des coachs qui ne délivrent pas la même qualité de suivi et doivent donc avoir 10x plus de clients pour survivre
- Des entrepreneurs qui abandonnent avant même la fin de la 1ère année parce qu’ils n’arrivent pas à en vivre
Quand Marc a commencé, il a fixé ses prix comme ça :
« Les autres coachs du coin sont à 50€/heure, je vais me mettre à 45€ pour attirer les clients. »
Il n’a pas pris en compte :
- Ses années de formation
- Son expertise unique en réathlétisation
- Sa capacité à gérer les blessures
- Son suivi ultra-personnalisé
- Le temps que lui prendrait VRAIMENT chaque client
- Ce dont il a besoin pour vivre correctement
La transformation nécessaire
Pour sortir de cette spirale des prix bas, il faut :
- Définir ton positionnement unique (spécialisation, méthode, approche)
- Créer des offres premium qui reflètent ta vraie valeur
- Communiquer sur les résultats plutôt que sur les prix
- Arrêter de te comparer aux low-cost
- Accepter qu’un client qui n’est pas prêt à te payer correctement n’est … pas ton client 🙂
Le prix est une histoire que tu racontes
Ton prix n’est pas « juste un chiffre ». C’est le reflet de :
- Ton expertise
- Ton positionnement
- Ta valeur unique
- L’investissement que tu demandes à tes clients
Si tu te positionnes comme une commodité (encore un coach qui fait perdre du poids), tu seras traité comme tel. A toi de te démarquer de la concurrence !
La valeur perçue change tout
Un coach à 45€/h et un coach à 120€/h peuvent avoir exactement la même expertise. La différence ? La valeur perçue et l’expérience client.
Marc l’a compris : avec ses prix bas, il devait enchaîner 12 clients par jour pour s’en sortir. Résultat ?
- Moins d’énergie pour chaque client
- Moins de temps pour personnaliser les suivis
- Zéro temps pour ses propres entraînements
- Des soirées passées à répondre aux messages au détriment de sa vie de famille
- Un dimanche sur deux sacrifié pour la compta
Depuis qu’il a augmenté ses prix, il :
- Se concentre vraiment sur chaque client
- A retrouvé du temps pour ses entraînements
- Peut être présent pour ses enfants et sa famille
- Délivre une expérience client premium (et les clients en sont satisfaits!)
- A le temps de se former pour toujours mieux accompagner ses clients
- Dort plus de 5h par nuit (oui, ça aide)
Tu n'es pas un produit de supermarché
Un coach n’est pas condamné à être un simple exécutant qui compte les répétitions. Tu as une expertise unique, une approche personnelle, une vraie valeur ajoutée.
La vraie question n’est pas « Combien je peux facturer ? » mais « Quelle transformation je peux apporter ? ». Rappelle-toi toujours que le produit final c’est pas tes 10 heures de temps passé avec toi, c’est la transformation physique et mentale de ton client : qui va mieux, qui n’a plus peur de se mettre en maillot de bain, qui a fait un podium à sa compétition, qui s’est entraîné intelligemment et sans se blesser et qui a acquéri des techniques pour une vie. C’est ça que tu factures !
Tu veux faire un audit de ton pricing et de ton positionnement ? Je t’accompagne dans la professionnalisation de ton business, y compris sur la partie tarification. Candidate ici.
PS : Si tu te dis « mes clients ne peuvent pas payer ces prix », demande-toi plutôt « comment puis-je apporter plus de valeur pour justifier ces prix ? »
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H1 : « La Social Media Manager qui comprend vraiment ton métier » Sous-titre : Place à une stratégie qui te ressemble et qui convertit Accroche : « Ta communication ne reflète pas ton expertise ? Je suis là pour construire avec toi une stratégie digitale qui a du sens et qui convertit. De la vision globale à l’exécution quotidienne, je m’occupe de tout pendant que tu te concentres sur tes clients.
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3 : « Tu excelles dans ton domaine, mais ta communication digitale ne reflète pas ton expertise ? Je suis là pour transformer ta présence en ligne en véritable atout business. Une approche premium et personnalisée pour les pros du sport et de la nutrition qui veulent se démarquer sans perdre leur authenticité.”
Chiffres
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+1,850 contenus créés
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