« Encore un post, et toujours aucun nouveau client… »
Si cette phrase te donne envie de hurler dans ton oreiller, il est temps de te poser LA vraie question : ton profil Instagram est-il conçu pour convertir… ou juste pour faire la course aux likes ?
En tant que social media manager spécialisée dans le sport et la nutrition, j’en ai audité des dizaines. Des profils magnifiques, certains inutiles et d’autres blindés de contenu… qui n’ont jamais ramené un seul client. Et à chaque fois, le problème est le même : ce n’est pas le contenu qui cloche, c’est la première impression.
7 secondes. C’est le temps qu’un visiteur passe à scanner ton profil avant de décider s’il s’abonne… ou s’il se barre.
Ta bio, ta photo, tes highlights, ton feed… tout ça, ce n’est pas là pour faire joli. Ce sont tes outils de conversion. Ils bossent pour toi pendant que tu coaches, que tu manges ta collation ou que t’enchaînes les squats. Et toi, tu veux des clients, pas des spectateurs.
Alors aujourd’hui, je te donne les clés pour optimiser ton profil Insta et en faire une vraie machine à attirer des prospects.
L’erreur fondamentale de 90% des coachs sur Instagram
Encore aujourd’hui, la plupart des coachs sportifs traitent leur profil Instagram comme un album photo personnel légèrement amélioré. Story d’entraînement, selfies en salle, avant/après de clients… et c’est tout.
Le profil Instagram n’est pas une vitrine, c’est ton premier commercial. Celui qui accueille les visiteurs 24h/24, 7j/7, même quand t’es à la salle ou en train de meal prep. Il mérite donc toute ton attention.
Chaque élément doit avoir un rôle précis dans ton tunnel de vente. De ta photo de profil à ta bio, en passant par tes stories à la une – tout doit travailler ensemble pour transformer un simple curieux en client payant.
Ta photo de profil : la première impression qui compte
Si en plus de ça, ton feed c’est une combinaison de photos sombres ou de basse qualité que tu mets à peine 3 hashtags sous les posts sans légende et que tu as 0 stories à la Une et une bio de 2 lignes, on est mal barré. Le message subtil envoyé au prospect : « Je suis amateur et je ne fais pas attention aux détails. » Pas vraiment l’image qu’on veut donner quand on demande plusieurs centaines d’euros pour un coaching, n’est-ce pas ?
Donc, exit le logo, les photos noirs, double biceps, avec le chéri ou le chien. On est dans un service à la personne, dans le domaine de la santé. Tu veux établir un lien de confiance donc, ta photo de profil, c’est pas ton logo, tu veux inspirer le bien-être, opte pour une photo claire, souriante, de profil, professionnelle (mais on est pas sur la carte d’identité non plus) et reconnaissable.
Pour ça, tu peux éventuellement changer le fond pour ajouter une couleur de ta charte graphique en dessous, mais l’essentiel est d’être visible, avenant et reconnaissable.
Ta bio : les 150 caractères qui déterminent ton succès
Ces quelques lignes sont probablement les mots les plus importants de tout ton profil. Pourtant, combien de coachs se contentent d’un 🏋️ Coach sportif passionné | 💪 Perte de poids, prise de muscles | 📩 DM pour infos ?
Cette bio ne dit absolument rien sur ce qui te rend unique ou sur les résultats concrets que tu proposes.
Une bio efficace répond à 3 questions :
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- Que fais-tu ? (métier, approche)
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- Qui aides-tu spécifiquement ?
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- Vers quel résultat concret ?
Exemple pour un coach : « J’aide les femmes de 35+ à retrouver leur énergie et tonifier leur corps en 90 jours, sans régimes draconiens. 150+ transformations réussies. »
Le vrai problème niveau bio, c’est souvent que les gens veulent inciter à acheter, sauf que pour quelqu’un qui débarque sur le compte, il faudrait d’abord inciter à s’abonner (pourquoi ici et pas ailleurs).
Pose-toi la question : « pourquoi MOI je m’abonnerais à moi ? qu’est-ce qui me différencie des autres ? » Ça aide à clarifier ta proposition de valeur et à construire une bio qui donne vraiment envie de te suivre.
Le lien en bio : t’es actionnaire chez Linktree ?
Un seul lien en bio, arrête de donner des clics à Linktree machin. Fais bosser ton site perso et crée-toi une page de lien. Tu récoltes les clics. Priorise ce que tu veux que les gens fassent en premier : réserver un appel, voir tes offres, télécharger un freebie.
C’est comme à la caisse d’un supermarché : tu mets en avant ce qui a le plus de chances de convertir, pas tous tes produits en même temps. A toi de créer un tunnel de vente efficace.
Tes stories à la une : l’opportunité manquée de 84% des coachs
Ces petits cercles sous ta bio, ce ne sont pas un endroit pour stocker des vidéos random de Nouvel An 2019 ou de tes voyages. (j’en ai aussi mais je le garde pour mon profil personnel 😉) Les stories à la Une, c’est la troisième chose que les gens regardent après l’aspect général de ton compte et ta bio. Et pourtant, chez 84% des coachs, c’est le désert.
Tes stories à la une doivent fonctionner comme un mini-site web, guidant le visiteur à travers un parcours logique qui répond à toutes ses objections potentielles avant qu’il ne te contacte.
L’idéal c’est d’avoir 5 ou 7 stories à la Une, bien construites avec par exemple :
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- « Présentation” (qui tu es, ton parcours, tes diplômes)
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- “Mon approche » (ta méthode, ta philosophie)
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- « Résultats clients » (transformations réelles, témoignages, avant-après)
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- « Services » (tes offres, tarifs, modalités)
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- « FAQ » (répond aux objections courantes)
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- « Contact » (comment travailler avec toi)
Ton feed : qui inspire confiance et donne envie de bosser avec toi
Tu n’as pas forcément besoin d’un beau feed façon magazine. Tu veux un feed qui inspire confiance et donne envie de bosser avec toi. En 9 posts, je dois comprendre ce que tu proposes, à qui tu parles, et si je peux me projeter.
Quelques règles simples mais efficaces :
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- Maintiens une palette de couleurs cohérente (3-4 couleurs maximum)
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- Alterne entre contenus éducatifs, contenus d’expertise, résultats clients et contenus personnels
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- Assure-toi que chaque post apporte une vraie valeur (fini les photos « café du matin »)
Tu vas me dire que le design c’est pas ton truc et que tu y laisses trop d’heures ? Utilise le pack de templates pro que j’ai créé (plus de 200 visuels 100% personnalisables avec tes photos). Tu choisis, tu ajustes, tu postes. Et en plus, ça renforce ton image de marque.
Call-to-action : dis à tes followers ce qu’ils doivent faire
Sur chaque story, dans ta bio, sur tes posts… ton CTA doit être clair comme de l’eau de roche. « DM pour infos » n’est pas un CTA efficace. Il est vague et demande trop d’effort.
Un bon CTA est spécifique et facile à suivre : « Clique sur le lien dans ma bio pour réserver ton appel découverte gratuit de 20 minutes » ou « Swipe up pour recevoir ton programme débutant offert ».
Pour aller plus loin, ManyChat est un outil redoutable (et gratuit dans sa version basique) pour créer des liens intelligents qui transforment vraiment. Contrairement aux liens URL classiques, ManyChat offre 3 avantages massifs :
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- Tu reçois des DM et des commentaires pour faire un suivi personnalisé. Contrairement aux liens URL classiques où tu ne sais pas qui a cliqué, ici tu peux relancer tes prospects.
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- Les utilisateurs ne quittent pas Instagram immédiatement. Ils reçoivent un message privé ou une notification, ce qui leur permet de continuer leur scrolling et de s’occuper de ton offre plus tard. C’est psychologiquement moins intrusif que de leur demander d’arrêter net ce qu’ils font.
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- Tu es moins pénalisé par l’algorithme Instagram puisque tu gardes les utilisateurs sur la plateforme. Bonus : chaque interaction (commentaire, message privé, réaction à la story) booste ton engagement et donc ta visibilité.
J’ai aidé un coach fitness à passer de 3-4 prises de contact mensuels à +5 hebdomadaires en remplaçant simplement ses liens classiques par un système ManyChat bien pensé. C’est l’une des optimisations les plus rentables que tu puisses faire.
Ton Instagram n’est pas juste un album photo
Ton Instagram n’est pas juste un album photo. C’est ton premier commercial. Celui qui accueille les visiteurs 24h/24, 7j/7, même quand t’es à la salle ou en train de meal prep. Autant qu’il soit bien formé.
L’optimisation de ton profil Instagram n’est pas une option, c’est une nécessité absolue si tu veux transformer ton compte en véritable outil business.
Chaque mois dans ma newsletter, j’analyse des profils Instagram de professionnels du sport et nutrition, avec des conseils concrets et applicables. Ces analyses sont un bon point de départ pour identifier les optimisations les plus évidentes – même si elles ne remplacent pas un audit complet personnalisé. Inscris-toi ici pour recevoir ces analyses directement dans ta boîte mail.
La bonne nouvelle ? Ces modifications peuvent être faites assez rapidement pour avoir un impact immédiat sur ton taux de conversion.
D’ailleurs, bouge pas, j’ai encore 2 solutions à te proposer si tu souhaites aller plus loin :
1. Besoin d’un coup de pouce one-shot ?
Je propose un audit complet de ton profil Instagram. On analyse tes points forts, tes points faibles, et je te donne une feuille de route précise pour transformer ton profil en machine à convertir.
2. Tu veux déléguer et passer au niveau pro ?
Mon offre de community management personnalisé est là pour t’accompagner sur la durée. On crée du contenu qui te ressemble, on optimise ton profil et on met en place une stratégie qui attire les clients idéaux.
👉 Clique ici pour en savoir plus sur ces deux options qui pourraient t’aider pour transformer ton profil Instagram et attirer des clients.
