« En 1ère place, Dieu. En 2e Sport Club Recife. En 3e la famille. En 4e le travail. »
Cette hiérarchie des priorités, typique des supporters de foot brésiliens, pourrait faire sourire. Mais en 2013, le Sport Club Recife a su transformer cette passion débordante en quelque chose d’extraordinaire : une campagne qui sauve des vies. Décryptage d’une stratégie marketing qui donne du sens au mot « supporter ».
Quand le marketing rencontre l’impact social
Face à une pénurie d’organes dramatique au Brésil, le Sport Club Recife prend une décision audacieuse : utiliser sa force de frappe pour sauver des vies. L’idée de génie ? Transformer ses supporters en « fans immortels » en les encourageant à devenir donneurs d’organes.
« Il fallait regarder au-delà des 11 joueurs sur le terrain et utiliser notre pouvoir pour de plus grandes choses », explique Peixoto, vice-président du club. Une vision qui résonne particulièrement en 2025, alors que les consommateurs attendent de plus en plus d’engagement sociétal de la part des marques.
Une stratégie marketing qui va droit au cœur
La force de cette campagne ? Elle transforme un sujet difficile – le don d’organes – en acte d’amour pour son club. Le message est simple mais puissant : même après la mort, tu peux continuer à supporter ton équipe.
La mise en œuvre est tout aussi brillante :
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- Une carte de donneur aux couleurs du club
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- Des témoignages poignants de personnes transplantées
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- Une communication multicanale : stade, TV, réseaux sociaux
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- Un partenariat avec l’Association brésilienne de transplantation d’organes pour la crédibilité
Des résultats qui dépassent le cadre du sport
« Je vous promets que ce cœur continuera à battre pour le Sport Club Recife », déclare un receveur d’organes. Cette phrase résume parfaitement l’impact émotionnel de la campagne.
Mais au-delà de l’émotion, les chiffres parlent d’eux-mêmes :
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- Plus de 51 000 cartes de donneurs émises en moins d’un an
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- Augmentation de 54% des dons d’organes dans la région
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- Réduction significative de la liste d’attente pour les transplantations
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- Un Lion d’Or à Cannes pour récompenser cette initiative
Le succès est tel que des clubs comme le PSG et le FC Barcelone s’intéressent au concept. La preuve qu’une bonne idée peut traverser les frontières.
Les leçons pour ton business en 2025
1. Le sport comme vecteur de changement social
Le sport n’est pas qu’une question de performance. C’est un puissant levier de transformation sociale. En tant que coach ou marque sportive, tu as le pouvoir – et la responsabilité – d’avoir un impact positif sur la société.
2. L’importance de la légitimité
Le Sport Club Recife n’a pas agi seul. Le partenariat avec l’Association brésilienne de transplantation était crucial pour la crédibilité du projet. En 2025, la collaboration avec des experts est devenue indispensable pour porter des messages importants.
3. La force de l’émotion authentique
La campagne fonctionne parce qu’elle s’appuie sur une émotion vraie : l’amour inconditionnel des supporters pour leur club. Dans ton business, cherche ces connexions émotionnelles authentiques avec ta communauté.
4. L’héritage au-delà de la performance
Cette campagne nous rappelle que le véritable succès se mesure aussi à l’impact qu’on a sur les autres. Pour ton business, réfléchis à l’héritage que tu veux laisser. Comment peux-tu utiliser ton influence pour faire une différence ?
En 2025, les campagnes marketing les plus efficaces sont celles qui ont du sens. Le Sport Club Recife l’avait compris dès 2013 : le sport a le pouvoir de changer les vies, littéralement.
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