Tu postes tous les jours, tu prospectes comme un(e) acharné(e), mais tes DM ressemblent au Sahara en août ?
Ton problème n’est pas ton expertise. C’est ton positionnement.
Je vois passer des dizaines de coachs sportifs, nutritionnistes et naturopathes hyper compétents qui galèrent à remplir leur agenda. Pendant ce temps, des profils moins qualifiés mais mieux positionnés signent des clients à la pelle.
Ça me gave.
Parce que le positionnement, c’est pas du blabla marketing de consultant en chemise. C’est la fondation de ton business. Sans ça, t’as beau avoir trois certifications et un master en nutrition, tu restes invisible dans un marché saturé.
Dans cet article, on va décortiquer pourquoi un positionnement clair = la différence entre « j’aide tout le monde » et « je suis LA référence de mon domaine ».
C’est quoi un positionnement (vraiment) ?
Le positionnement, c’est pas une bio Instagram cute avec des émojis bien placés.
C’est la réponse à trois questions ultra simples :
- Pour qui tu bosses ? (ta cible précise, pas « les gens qui veulent être en forme »)
- Quel problème tu résous ? (le vrai pain point, pas « je t’aide à te sentir mieux »)
- Pourquoi toi et pas un autre ? (ton truc en plus, ton angle unique)
Si tu mets plus de 15 secondes à répondre clairement à ces trois questions, ton positionnement est flou. Et un positionnement flou = un business invisible.
Exemple concret :
❌ « Je suis coach sportif et je t’aide à atteindre tes objectifs de forme »
→ Générique. Comme 10 000 autres coachs. Pourquoi je devrais signer chez toi ?
✅ « J’accompagne les mamans actives de 35-45 ans à retrouver leur énergie et leur silhouette sans passer 2h à la salle »
→ Cible claire. Problème précis. Angle différenciant.
La première version parle à tout le monde (donc à personne). La seconde parle directement à une personne qui va se dire : « Bordel, c’est exactement moi. »
Pourquoi 90% des pros du bien-être ont un positionnement de merde
1. La peur de « rater » des clients
« Mais si je me spécialise, je vais perdre plein de clients potentiels ! »
Mon petit chat, c’est exactement l’inverse.
Le paradoxe du positionnement : plus tu te spécialises, plus tu attires. Parce que les gens ne veulent pas un généraliste pour leurs problèmes spécifiques.
Si tu veux sortir pour une manger une bonne pizza, tu réserves chez l’italien ou chez Flunch ?Voila.
Quand tu essaies de parler à tout le monde, ton message est dilué. Personne ne se sent vraiment concerné. Tu deviens invisible.
2. Le syndrome du diplôme magique
« J’ai trois certifications, un DU en nutrition et une formation en micronutrition. Les clients vont venir. »
I’m soooo sorry mais : tes clients se foutent de tes diplômes.
Ce qui les intéresse ? Le résultat que tu vas leur apporter, quand et comment.
Tu peux avoir fait Harvard, si ton message c’est « je suis nutritionniste diplômée », tu vas galérer. Parce que diplôme ≠ positionnement différenciant.
Exemple avec Fabien, coach en nutrition avec un CV long comme mon bras :
Avant : « Nutritionniste diplômée d’État, spécialisée en nutrition sportive »
→ 2-3 demandes par mois.
Après repositionnement : « J’accompagne les parents débordés qui veulent améliorer leurs performances au CrossFit et à l’Hyrox. «
→ Agenda complet en 6 semaines.
Même expertise. Même personne. Message différent.
3. La comparaison toxique
Tu scrolles Instagram, tu vois plein de coachs qui cartonnent avec des feed ultra léchés et des témoignages clients à la pelle.
Tu te dis : « Je vais faire pareil. »
Erreur critique.
Copier le positionnement des autres = garantie de rester dans l’ombre. Si tu fais la même chose qu’un compte à 50K abonnés, pourquoi on viendrait te voir toi plutôt que lui ?
Le positionnement, c’est justement ce qui te rend non-comparable. C’est ton angle mort que les autres n’ont pas exploité avec un soupçon de personnalité. 🙂
Comment définir un positionnement qui claque, étape par étape.
Étape 1 : Arrête de vouloir aider « tout le monde »
Balance en comm : qui est ton client idéal ?
Et je veux du précis. Pas « les femmes actives » ou « les sportifs ». Je veux :
- Situation pro ou perso
- Problème/frein concret qu’ils vivent et leurs objectifs
- Où ils en sont actuellement
- Leurs désirs et leurs envies
Exemple : « Femmes cadres, qui ont pris 10-15 kg depuis la quarantaine, qui n’ont pas le temps de cuisiner des menus compliqués et qui en ont marre d’essayer des régimes yoyo en vain. »
Ça, c’est précis. Ça parle à quelqu’un de réel.
Étape 2 : Identifie LE problème que tu résous mieux que personne
Pas « je t’aide à perdre du poids ». Ça, tout le monde le fait.
Le vrai problème, c’est souvent plus profond :
- Retrouver de l’énergie pour gérer boulot + famille
- Se sentir bien dans son corps sans devoir refuser chaque sortie
- Performer en sport sans crever de faim
- Manger sans ballonnements constants
Demande-toi : « Quelle transformation je fais vivre à mes clients ? » Passe 20 minutes à lister tous les bénéfices qu’ils obtiennent en bossant avec toi. Puis choisis le plus impactant.
Étape 3 : Trouve ton angle unique (ton « pourquoi toi »)
C’est la partie la plus chiante mais la plus importante.
Ton angle peut venir de :
- Ta méthode (ex : approche anti-régime, nutrition intuitive, protocole spécifique)
- Ton parcours (ex : ancien sportif de haut niveau, personne qui a vaincu ses TCA)
- Ta philosophie (ex : 0 aliment interdit, plaisir avant restriction, bien dans sa tête bien sans corps)
- Ton format (ex : suivi 100% en ligne, coaching de groupe, programme en autonomie court et intensif de 2 semaines)
Reprenons le cas de Fabien. En creusant, son positionnement était déjà trouvé : il a perdu 40kg en s’intéressant à la nutrition parce qu’il voulait performer au CrossFit, sans compromettre sa vie de famille.
Il ne vend pas juste du coaching. Il vend sa compréhension du problème. Son vécu = son différenciateur.
⚠️ Les erreurs qui tuent ton positionnement
Erreur #1 : Vouloir plaire à tout le monde
Si ton positionnement peut s’appliquer à n’importe qui, c’est qu’il est nul.
Un bon positionnement exclut. Il dit « je ne suis pas pour toi si… » et ça, c’est OK. Mieux vaut attirer 100 personnes ultra alignées que 1000 personnes tièdes.
Erreur #2 : Changer de positionnement tous les 3 mois
« Ce mois-ci je cible les sportifs, le mois prochain les personnes en surpoids, ensuite les mamans… »
Stop.
Un positionnement, ça se teste pendant minimum 6 mois avant de pivoter. Sinon, personne ne comprend qui tu es ni ce que tu fais.
La constance = la clé. Tu ne peux pas devenir une référence si tu changes de niche comme de chaussettes.
Erreur #3 : Parler de toi au lieu du client
Regarde ta bio Insta. Combien de fois tu parles de TOI vs du CLIENT ?
Si c’est 80% « je », « moi », « mon diplôme », « mes formations »… Houston, nous avons un problème.
Reformule tout du point de vue du client :
❌ « Coach sportif certifié avec 10 ans d’expérience »
✅ « Je t’aide à perdre du poids durablement sans sacrifier ta vie sociale »
Le client se fout de ton CV. Il veut savoir : qu’est-ce que tu vas faire pour MOI ?
Les bénéfices concrets d’un bon positionnement
1. Tu attires les bons clients (et tu repousses les mauvais)
Fini les appels découverte avec des gens qui cherchent « juste des conseils gratuits » ou qui ne sont pas prêts à investir.
Un positionnement clair filtre naturellement. Les gens qui te contactent sont déjà convaincus que tu es LA bonne personne pour les accompagner.
2. Tu peux augmenter tes tarifs
Quand tu es LE spécialiste de ta niche, tu peux facturer plus. Parce que les gens ne comparent plus « coach sportif lambda » vs « coach sportif lambda ».
Ils comparent « personne qui comprend mon problème spécifique » vs « personne qui ne le comprend pas ».
Et surtout moins de concurrence et tu gagnes en expertise car tu as H24 la même typologie de clients !
Exemple : un coach généraliste facture 60€/séance. Un coach spécialisé en préparation physique pour traileurs facture 150€. Même métier, positionnement différent, prix multiplié par 2,5.
3. Tu deviens mémorable
Dans un marché saturé, être « bon » ne suffit plus. Il faut être différent.
Un bon positionnement fait qu’on se souvient de toi. Qu’on te recommande facilement. « Tu connais pas quelqu’un pour m’aider avec X ? » → « Ouais, va voir [toi], c’est son truc. »
À toi de jouer.
Si tu arrives à la fin de cet article en te disant « ok, mon positionnement est nul », voilà ce que tu fais :
1. Prends 30 minutes et réponds à ces questions :
- Qui sont mes 3 meilleurs clients actuels ? (âge, profil, problème résolu)
- Qu’est-ce qu’ils ont en commun ?
- Quel problème j’ai résolu pour eux que personne d’autre ne résolvait ?
- Quelle transformation ont-ils vécue ?
2. Écris ta phrase de positionnement en une ligne :
« J’aide [qui] à [résoudre quel problème] grâce à [comment/angle unique]. »
3. Teste-la pendant 3 mois minimum sur ta bio, tes posts, tes pages de vente.
4. Analyse les résultats : est-ce que tu attires plus de demandes qualifiées ? Est-ce que les gens te contactent en disant « c’est exactement ce que je cherchais » ?
Si oui → tu tiens un bon truc, continue.
Si non → ajuste 1 des 3 piliers (cible / problème / angle).
Ton positionnement, c’est ton business
Un bon positionnement, c’est pas une cerise sur le gâteau. C’est le gâteau.
Sans positionnement clair, t’as beau avoir la meilleure expertise du monde, tu restes invisible. Avec un positionnement qui claque, tu deviens une évidence pour ta cible.
Alors, sois honnête avec toi : est-ce que ton positionnement actuel te fait sortir du lot, ou est-ce que tu ressembles à 90% des autres ?
Prêt(e) à clarifier ton positionnement ?
Je te le dis cash : le positionnement, c’est mon sujet favori.
Pas parce que c’est sexy sur le papier. Parce que c’est le truc qui change tout pour mes clients.
Quand on bosse ensemble sur leur positionnement, on passe de « coach sportif qui aide les gens à être en forme » à « Alpha, le seul coach pour personnes atteintes de SEP qui a lui-même la SEP ».
Pourquoi je suis aussi à fond sur le sujet ?
Parce que moi-même, je vis ça au quotidien. Mon positionnement, c’est ce qui fait que les bons clients viennent me chercher.
Si je disais juste « je fais du community management », je serais noyée parmi 10 000 freelances.
Mais « j’accompagne les coachs sportifs, nutritionnistes et naturopathes à structurer leur business digital » ? Là, je parle directement à ma cible.
Et d’ailleurs, si tu me suis pas encore sur Instagram, tu rates des trucs.
