Photo de ton petit-déj avec ton code d’affiliation MyProt. Sondage “thé au café ?”. Selfie à la salle. Pendant que tu publies ça, tes concurrents signent leur 5e client de la semaine… grâce aux stories.
Sur mon compte Instagram, je suis environ 200 comptes de coachs sportifs et c’est toujours le même schéma : ceux qui cartonnent maîtrisent 3 types de stories spécifiques, mais 90% des autres continuent de poster leurs séances en espérant des miracles.
Si tu veux arrêter de courir après les clients et qu’ils viennent naturellement vers toi, il est temps de comprendre ces 3 types de stories qui transforment tes followers en clients payants.
Pourquoi 90% des coachs échouent avec leurs stories
Tu filmes du contenu, tu passes du temps à créer des Reels mais tu sous-estimes complètement la puissance des stories. Tu penses que c’est juste un « bonus » dans ta stratégie Instagram ? Elle est là ton erreur !
Ce que j’ai identifié chez les coachs qui galèrent :
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- Ils postent 2-3 stories par semaine (quand ils y pensent)
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- Ils racontent leur vie perso sans lien avec leur expertise
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- Ils ont PEUR de parler de leurs offres (« ça va soûler mes followers »)
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- Ils ignorent que les stories sont un tunnel de vente à part entière
Pendant ce temps, les coachs qui signent 10-15 nouveaux clients par mois comprennent une règle élémentaire : les posts attirent, les stories convertissent.
Tes 3 types d’abonnés : comprends qui te suit vraiment
Avant de plonger dans les 3 types de stories, comprends qui compose ton audience :
Les curieux : ils viennent d’arriver, peut-être grâce à un Reel qui a explosé, mais ils ne te connaissent pas vraiment et ne t’apprécient pas forcément. Ils sont entrés dans ton magasin et veulent découvrent ton univers.
Les malades : ils savent qu’ils ont un problème (galère pour leur perte de poids, confiance en soi), connaissent tes offres mais cherchent qui sera LA bonne personne pour les aider. Ils comparent et hésitent.
Les ambassadeurs : ça, c’est ta communauté fidèle qui te suit religieusement, te fait confiance et kiffe ton contenu. Ce sont eux qui achètent sans trop réfléchir.
Ton objectif : faire passer les curieux en malades, puis les malades en ambassadeurs. Et les stories sont ton outil de transformation.
Type 1 : Les stories d’expertise (pour transformer les curieux)
Objectif : Devenir LE guide de référence et montrer que tu maîtrises ton sujet.
Tu n’es pas Beyoncé, donc tu ne peux pas juste raconter ta vie et espérer que ça intéresse. Les stories d’expertise sont celles à faire le plus pour démontrer ta valeur.
Ces curieux cherchent du contenu gratuit qui leur apporte de la connaissance et de la valeur. C’est exactement ce que tu vas leur donner.
Exemples de formats de stories qui fonctionnent :
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- Boîte à questions : « Tu me demandes souvent pourquoi tu ne perds pas de poids malgré tes efforts… »
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- Tutos express : Démonstration d’un exercice en 30 secondes avec les erreurs à éviter
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- Décryptage de sujet : « Pourquoi les régimes détox sont bidons : l’explication scientifique »
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- Éducation flash : « 3 signes qu’il est temps de faire un deload »
Règle d’or : Toujours générer de la discussion avec des sondages, vrai/faux, « clique ici si tu es d’accord ». L’engagement booste ton algorithme et transforme les spectateurs passifs en participants actifs.
Type 2 : Les stories de connexion (pour rassurer les malades)
Objectif : Créer des points communs et montrer que tu es la bonne personne pour les aider.
Tes malades ont des doutes, ils manquent de confiance. Ils ont besoin de se connecter émotionnellement avec toi avant de franchir le pas.
Les formats de connexion qui touchent :
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- Rituels de vie : « Mes 3 habitudes non-négociables le matin » (pour attirer ceux qui font comme toi)
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- Storytelling personnel : « Il y a 5 ans, moi aussi j’avais peur d’aller en salle… »
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- Partage d’opinions : « Ce qui m’énerve dans le monde du fitness… »
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- Valeurs et principes : Tes convictions sur le body-positive, l’acceptation de soi, etc.
Ces stories montrent ton côté humain et créent de l’identification. Tes malades se disent « Elle me comprend » ou « On a les mêmes valeurs ».
On me dit souvent : "Tu oses partager ça mais c'est pas très pro !" Et alors ? Se démarquer, c'est exactement ça : ne pas faire comme tout le monde. Si je me contentais de parler uniquement de mon expertise professionnelle, je serais juste un clone parmi des milliers d'autres CM. L'expertise technique, on l'a tous. Ce qui fait la différence ? Ta personnalité, tes valeurs, ta vision.
C'est pas pour autant qu'il faut confondre personnel et privé. Tes états d'âme sur ton ex qui t'a largué ? Garde ça pour tes amis. Mais tes réflexions sur ton parcours de coach, ce qui t'anime vraiment dans ton métier, les galères que tu as traversées pour en arriver là ? Ça, c'est pertinent. C'est cette authenticité qui crée la connexion. Tes futurs clients ne choisissent pas juste un coach, ils choisissent une personne en qui ils ont confiance.
Type 3 : Les stories de vente (pour faire passer à l’action les ambassadeurs)
Objectif : Transformer l’engagement en chiffre d’affaires.
Tes ambassadeurs attendent tes offres. Ils te font confiance, mais il faut quand même savoir faire monter le désir et lever leurs dernières objections.
On parle de vente de manière directe ou indirecte, en jouant sur trois leviers psychologiques : le désir, les objections et les arguments.
Créer du désir
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- Vision transformation : « Imagine… dans 3 mois, tu te réveilles avec de l’énergie… »
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- Teasing programme : « En train de finaliser mon nouveau programme ‘Strong & Confident’… j’ai hâte ! »
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- Coulisses : Te filmer en coaching privé et montrer ce que vous faites
Lever les objections
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- FAQ spontanée : « On me dit souvent ‘je n’ai pas le temps’… Réponse : 3x45min/semaine suffisent »
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- Témoignage objection : « Sophie me disait ‘je suis trop vieille à 45 ans’… Regarde-la aujourd’hui ! »
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- Comparaison rassurante : « Coaching en ligne VS salle : le vrai comparatif »
Arguments de vente
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- Retours clients : Tes bilans de transformation (le format qui convertit le mieux)
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- Preuves sociales : Screenshots de messages clients enthousiastes
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- Urgence réelle : « Plus que 2 places pour ce mois-ci » (si c’est vraiment le cas)
Pendant que tu publies tes selfies de double biceps, tes concurrents appliquent cette stratégie et récupèrent tes prospects. Les 3 types de stories ne sont pas une option, c’est la base pour tout coach qui veut vivre de sa passion en utilisant les réseaux sociaux !
Apprends à mixer intelligemment ces 3 types selon ton audience du moment. Plus de curieux ? Mise sur l’expertise. Beaucoup de malades qui hésitent ? Renforce la connexion. Tes ambassadeurs sont chauds ? Lance tes stories de vente.
Tu veux maîtriser cette stratégie sans y passer tes soirées ? Dans mon offre de community management « Le Grand Jeu », j’inclus les stratégies de story qui transforment les curieux en clients. Si ça te prends trop de temps et que tu souhaites déléguer tes réseaux sociaux, tu peux candidater ici pour qu’on en discute.
